Ворошитель компоста – это инновационное сельскохозяйственное устройство, которое значительно упрощает процесс компостирования и помогает получить высококачественный продукт для улучшения плодородия почвы. Компания ООО «Экотехпроект» является официальным эксклюзивным дилером концерна Eggersmann— мирового лидера по производству техники для компостирования. Мы попросили генерального директора компании «Экотехпроект» Константина Найдёнова дать интервью нашему журналу.
_____________________________________________________________________________
- Здравствуйте, Константин! Где мы с Вами находимся? Какие виды отходов здесь перерабатываются?
- Здравствуйте! Мы находимся на водоканале города Подольска Московской области. Здесь перерабатывают осадок сточных вод в органическое удобрение.
- Прямо сейчас здесь работает ворошитель Backhus A30. Расскажите, пожалуйста, подробнее про данную модель, про её основные технические характеристики.
- Это самая маленькая модель из серии ворошителей Backhus, и потому на ней нет кабины. Ширина бурта – 3 метра, высота – до 1,5 метра, производительность – до 700 метров кубических в час. Ворошитель оснащен двигателем японской компании Yanmar, гидравлика – от датской компании Danfoss. На этой модели установлен бак для внесения микроорганизмов.
- Сколько стоит сейчас на рынке данная модель?
- Такая модель стоит от 16 миллионов рублей, в зависимости от комплектации.
- Есть какие-то альтернативные особые условия оплаты для клиентов?
- Если машина стоит на заводе, мы берем, конечно, большой аванс, чтобы привезти ее. А если машина изготавливается под заказ, то можно внести аванс от 30 до 50 процентов. Далее по готовности машины оплачивается вторая часть. Часто клиенты используют кредиты либо лизинг.
- Как долго работает здесь данная модель?
- Данная модель работает уже более двух лет. По гарантии производилось техническое обслуживание, и никаких проблем выявлено не было.
- При обычном режиме работы сколько еще сможет прослужить данный ворошитель?
- Как минимум еще лет 20 прослужит без серьёзного вмешательства. В России есть машины, которые были выпущены в 1996−1999 гг. Все они успешно работают до сих пор на разных объектах. Например, машина 1996−1999 гг. выпуска работает в Минводах на компостировании «хвостов» ТКО. И в Набережных Челнах работают машины 1999-го года на переработке нефтешлама. Срок службы таких машин от 25 лет.
Мы посетили производственный участок, чтобы услышать мнение работников водоканала Подольска о технике Backhus.
- Здравствуйте! Можете, пожалуйста, представиться? Чем Вы здесь занимаетесь, какие у Вас обязанности?
- Я начальник участка, Мурзагалиев Ерасаин Едрисович. Занимаюсь приготовлением почвогрунта из илового осадка.
- Ворошитель А30 работает на вашем участке уже около двух лет. Довольны ли Вы техникой?
- Техникой очень довольны. С того момента, как она у нас появилась, наш труд облегчился во много раз. Компост получается высшего качества. В результате работы ворошителя компост становится однородной массой, что способствует дальнейшему созреванию компоста в кратчайшие сроки. По нашей технологии продукт готов уже на 21 день.
- Сколько стоит сейчас на рынке данная модель?
- Такая модель стоит от 16 миллионов рублей, в зависимости от комплектации.
- Есть какие-то альтернативные особые условия оплаты для клиентов?
- Если машина стоит на заводе, мы берем, конечно, большой аванс, чтобы привезти ее. А если машина изготавливается под заказ, то можно внести аванс от 30 до 50 процентов. Далее по готовности машины оплачивается вторая часть. Часто клиенты используют кредиты либо лизинг.
- Как долго работает здесь данная модель?
- Данная модель работает уже более двух лет. По гарантии производилось техническое обслуживание, и никаких проблем выявлено не было.
- При обычном режиме работы сколько еще сможет прослужить данный ворошитель?
- Как минимум еще лет 20 прослужит без серьёзного вмешательства. В России есть машины, которые были выпущены в 1996−1999 гг. Все они успешно работают до сих пор на разных объектах. Например, машина 1996−1999 гг. выпуска работает в Минводах на компостировании «хвостов» ТКО. И в Набережных Челнах работают машины 1999-го года на переработке нефтешлама. Срок службы таких машин от 25 лет.
Мы посетили производственный участок, чтобы услышать мнение работников водоканала Подольска о технике Backhus.
- Здравствуйте! Можете, пожалуйста, представиться? Чем Вы здесь занимаетесь, какие у Вас обязанности?
- Я начальник участка, Мурзагалиев Ерасаин Едрисович. Занимаюсь приготовлением почвогрунта из илового осадка.
- Ворошитель А30 работает на вашем участке уже около двух лет. Довольны ли Вы техникой?
- Техникой очень довольны. С того момента, как она у нас появилась, наш труд облегчился во много раз. Компост получается высшего качества. В результате работы ворошителя компост становится однородной массой, что способствует дальнейшему созреванию компоста в кратчайшие сроки. По нашей технологии продукт готов уже на 21 день.
- А были ли какие-то технические неисправности, какие-то проблемы? Если да, то как их решали, исправляли?
- Проблем никаких не было. За этот период проходили техническое обслуживание вовремя. У нас абсолютно ничего не ломалось.
- Могли бы рекомендовать данную модель другим водоканалам?
- Да, конечно, с удовольствием. Посоветовал бы его использовать. Я бы еще порекомендовал модель большей производительности. Нас устраивает данный ворошитель, но для крупных производств 700 кубометров в час будет недостаточно.
Мы получили исчерпывающую информацию из первых рук, но у нас остались еще вопросы к Константину Найденову.
- Есть информация, что в Германии в год реализуются около 60−70 ворошительных машин, а в России только 3−4. С чем Вы это связываете?
- Концерн Eggersmann очень крупный, является мировым лидером по производству данного вида техники. И эти 60−70 машин поставляются по всему миру.
- Немецкая компания Eggersmann выпускает как тоннельные, так и самоходные ворошители. А какие пользуются большим спросом на территории РФ?
- На территории РФ работают только самоходные машины. Тоннельные ворошители пользуются спросом по всему миру, но пока в РФ никто не готов вложить такие большие средства, потому что это – самая дорогая модель. Для ее эксплуатации нужны специальные ванны, на заливку которых требуется много бетона, что сопряжено с большими строительными затратами. Поэтому на данном этапе в РФ тоннельных ворошителей нет, только самоходные.
- А по Вашему мнению, какой потенциальный объем рынка ворошительных машин для России?
- До 30-го в РФ планируется построить много заводов по компостированию. Поэтому потенциальный рынок данной техники до 2030 года – это около 300 машин.
- Ну, а пока вот 3−4, да?
- Да, пока 3−4 машины в год.
- Планируете ли Вы открывать производство в России или на постсоветском пространстве?
- Да, конечно, хотелось бы производить сборку или наладить производство на территории Российской Федерации. Но в сегодняшних реалиях эти планы находятся на паузе.
- В каком году впервые был поставлен ворошитель Backhus на российский рынок?
- С 2000-х годов ворошители Backhus поставлялись в РФ другим дилером. Наша компания стала официальным представителем в 2014 году. И вот уже в течение 10 лет мы являемся единственными авторизованными агентами по продаже, сервисному обслуживанию, поставке запчастей, ворошителей Backhus и другой продукции компании Eggersmann – измельчителей Forus, барабанных грохотов Terra Select и много другой сопутствующей техники.
- А где производятся ворошители Backhus?
- Все производство находится в Германии. Техника надежная, качественная.
- Техника производится под заказ, или это серийное производство?
- Для каждого клиента мы находим индивидуальный подход, то есть можем изменить определенные параметры материалов по потребности заказчика, а также увеличить расчистители, оставить мобильную кабину либо укрытие буртов, бак для внесения препаратов. То есть тут вариаций много, все зависит от желания клиента и его потребностей. Конечно производство всегда серийное, но машина собирается под потребности клиента.
- Сколько обычно времени занимает процесс от заказа до доставки машины?
- Если машина готова, то в новых реалиях это занимает до двух месяцев. Если требуется изготовление, то от заказа до доставки проходит от 4 до 8 месяцев.
- Поставляете ли Вы оборудование в другие страны?
- Это пока находится на стадии переговоров. Мы надеемся в ближайшее время начать поставку оборудования в Республику Беларусь. Там наша продукция представлена незначительно. В Белоруссии техника Backhus работает только на одном предприятии. Расширение географии в ближайшее время – это наши планы.
- То есть планируете поставлять технику в другие страны?
- Да, планируем. В страны СНГ и другие страны мы пока не можем осуществлять поставку, но в Беларусь – да. Там проходят тендеры. Думаю, что в ближайшее время туда будет поставлено оборудование.
- А кроме ворошителей еще что-то Вы поставляете?
- Да, мы поставляем барабанные грохоты для просеивания на фракции, измельчители. Мы также проводим их сервисное обслуживание. Сейчас это становится очень актуально.
- Можете по основным позициям рассказать, сколько реализуются за год?
- Сейчас мы реализуем от 3 до 4 ворошителей в год. Мы надеемся, что в этом году реализуем 2−3 грохота.
- Планируете ли расширять линейку продукции?
- Линейку продукции мы всегда пытаемся расширить, но на данном этапе концерн Eggersmann покрывает все наши потребности, которые необходимы для переработки отходов в РФ.
- Давайте поговорим про сервисное и постгарантийное обслуживание. Сколько длится гарантийное обслуживание? Какие условия для постгарантийного обслуживания?
- Гарантию на всю технику даем либо год, либо тысячу моточасов. Бывает, конечно, что мы даем и два года гарантии. В течении гарантийного периода мы не покидаем заказчика: приезжаем, смотрим, проводим обслуживание. Были разные моменты, но это решалось достаточно быстро, так как мы всегда держим на складе основные запчасти.
- А если возникает какая-то техническая неисправность, и нет возможности приехать на объект?
- В таком случаем мы можем проконсультировать заказчика, не выезжая на объект. Если это – незначительные моменты, которые может исправить оператор ворошителя или другой техники, то мы можем все это решить удаленно. А последние машины поставляются системой Telematics, которая позволяет удаленно зайти и посмотреть, что происходит, и дать нужные рекомендации клиенту для обслуживания.
- А сколько стоит сервисное обслуживание в компании «Экотехпроект», какие услуги входят в стандартный пакет?
- Оно разное, все зависит от техники: какие-то модели требуют 10 литров масла, а другие – 20-40 литров, а в большие машины – под 200 литров. Техническое обслуживание стоит от 100 до 500 тысяч рублей, в некоторых случаях цена доходит до миллиона рублей. Все зависит от техники и наработки моточасов. Если техническое обслуживание проводить правильно и вовремя, то машины будут работать долго и без поломок.
- Как происходит утилизация техники?
- На данном этапе я могу сказать, что пока никто ничего не утилизировал. Все работают даже с такой «древней» техникой, я имею в виду год выпуска.
- А стоимость утилизационного сбора входит в стоимость техники?
- На ворошители нет утилизационного сбора, а на прицепную технику утилизационный сбор составляет около 600 тысяч рублей всего лишь.
- Спасибо, Константин, за интервью! Было очень интересно. Выражаем благодарность Подольскому водоканалу за предоставленную возможность увидеть технику в работе.
Видеоинтервью вы можете посмотреть по следующим ссылкам:
- Проблем никаких не было. За этот период проходили техническое обслуживание вовремя. У нас абсолютно ничего не ломалось.
- Могли бы рекомендовать данную модель другим водоканалам?
- Да, конечно, с удовольствием. Посоветовал бы его использовать. Я бы еще порекомендовал модель большей производительности. Нас устраивает данный ворошитель, но для крупных производств 700 кубометров в час будет недостаточно.
Мы получили исчерпывающую информацию из первых рук, но у нас остались еще вопросы к Константину Найденову.
- Есть информация, что в Германии в год реализуются около 60−70 ворошительных машин, а в России только 3−4. С чем Вы это связываете?
- Концерн Eggersmann очень крупный, является мировым лидером по производству данного вида техники. И эти 60−70 машин поставляются по всему миру.
- Немецкая компания Eggersmann выпускает как тоннельные, так и самоходные ворошители. А какие пользуются большим спросом на территории РФ?
- На территории РФ работают только самоходные машины. Тоннельные ворошители пользуются спросом по всему миру, но пока в РФ никто не готов вложить такие большие средства, потому что это – самая дорогая модель. Для ее эксплуатации нужны специальные ванны, на заливку которых требуется много бетона, что сопряжено с большими строительными затратами. Поэтому на данном этапе в РФ тоннельных ворошителей нет, только самоходные.
- А по Вашему мнению, какой потенциальный объем рынка ворошительных машин для России?
- До 30-го в РФ планируется построить много заводов по компостированию. Поэтому потенциальный рынок данной техники до 2030 года – это около 300 машин.
- Ну, а пока вот 3−4, да?
- Да, пока 3−4 машины в год.
- Планируете ли Вы открывать производство в России или на постсоветском пространстве?
- Да, конечно, хотелось бы производить сборку или наладить производство на территории Российской Федерации. Но в сегодняшних реалиях эти планы находятся на паузе.
- В каком году впервые был поставлен ворошитель Backhus на российский рынок?
- С 2000-х годов ворошители Backhus поставлялись в РФ другим дилером. Наша компания стала официальным представителем в 2014 году. И вот уже в течение 10 лет мы являемся единственными авторизованными агентами по продаже, сервисному обслуживанию, поставке запчастей, ворошителей Backhus и другой продукции компании Eggersmann – измельчителей Forus, барабанных грохотов Terra Select и много другой сопутствующей техники.
- А где производятся ворошители Backhus?
- Все производство находится в Германии. Техника надежная, качественная.
- Техника производится под заказ, или это серийное производство?
- Для каждого клиента мы находим индивидуальный подход, то есть можем изменить определенные параметры материалов по потребности заказчика, а также увеличить расчистители, оставить мобильную кабину либо укрытие буртов, бак для внесения препаратов. То есть тут вариаций много, все зависит от желания клиента и его потребностей. Конечно производство всегда серийное, но машина собирается под потребности клиента.
- Сколько обычно времени занимает процесс от заказа до доставки машины?
- Если машина готова, то в новых реалиях это занимает до двух месяцев. Если требуется изготовление, то от заказа до доставки проходит от 4 до 8 месяцев.
- Поставляете ли Вы оборудование в другие страны?
- Это пока находится на стадии переговоров. Мы надеемся в ближайшее время начать поставку оборудования в Республику Беларусь. Там наша продукция представлена незначительно. В Белоруссии техника Backhus работает только на одном предприятии. Расширение географии в ближайшее время – это наши планы.
- То есть планируете поставлять технику в другие страны?
- Да, планируем. В страны СНГ и другие страны мы пока не можем осуществлять поставку, но в Беларусь – да. Там проходят тендеры. Думаю, что в ближайшее время туда будет поставлено оборудование.
- А кроме ворошителей еще что-то Вы поставляете?
- Да, мы поставляем барабанные грохоты для просеивания на фракции, измельчители. Мы также проводим их сервисное обслуживание. Сейчас это становится очень актуально.
- Можете по основным позициям рассказать, сколько реализуются за год?
- Сейчас мы реализуем от 3 до 4 ворошителей в год. Мы надеемся, что в этом году реализуем 2−3 грохота.
- Планируете ли расширять линейку продукции?
- Линейку продукции мы всегда пытаемся расширить, но на данном этапе концерн Eggersmann покрывает все наши потребности, которые необходимы для переработки отходов в РФ.
- Давайте поговорим про сервисное и постгарантийное обслуживание. Сколько длится гарантийное обслуживание? Какие условия для постгарантийного обслуживания?
- Гарантию на всю технику даем либо год, либо тысячу моточасов. Бывает, конечно, что мы даем и два года гарантии. В течении гарантийного периода мы не покидаем заказчика: приезжаем, смотрим, проводим обслуживание. Были разные моменты, но это решалось достаточно быстро, так как мы всегда держим на складе основные запчасти.
- А если возникает какая-то техническая неисправность, и нет возможности приехать на объект?
- В таком случаем мы можем проконсультировать заказчика, не выезжая на объект. Если это – незначительные моменты, которые может исправить оператор ворошителя или другой техники, то мы можем все это решить удаленно. А последние машины поставляются системой Telematics, которая позволяет удаленно зайти и посмотреть, что происходит, и дать нужные рекомендации клиенту для обслуживания.
- А сколько стоит сервисное обслуживание в компании «Экотехпроект», какие услуги входят в стандартный пакет?
- Оно разное, все зависит от техники: какие-то модели требуют 10 литров масла, а другие – 20-40 литров, а в большие машины – под 200 литров. Техническое обслуживание стоит от 100 до 500 тысяч рублей, в некоторых случаях цена доходит до миллиона рублей. Все зависит от техники и наработки моточасов. Если техническое обслуживание проводить правильно и вовремя, то машины будут работать долго и без поломок.
- Как происходит утилизация техники?
- На данном этапе я могу сказать, что пока никто ничего не утилизировал. Все работают даже с такой «древней» техникой, я имею в виду год выпуска.
- А стоимость утилизационного сбора входит в стоимость техники?
- На ворошители нет утилизационного сбора, а на прицепную технику утилизационный сбор составляет около 600 тысяч рублей всего лишь.
- Спасибо, Константин, за интервью! Было очень интересно. Выражаем благодарность Подольскому водоканалу за предоставленную возможность увидеть технику в работе.
Видеоинтервью вы можете посмотреть по следующим ссылкам:
Интервью подготовила и провела Валерия Сердюк, корреспондент журнала «CompostPro»
